¿Qué estoy vendiendo, valor o precio?

Siempre pensamos que hay que vender el precio, hago un lindo producto le pongo este par de colores y cobro tanto al cliente, pues no es lo ideal porque el cliente no va a comprar dinero, el cliente simplemente va a comprar algo que le guste o algo que le genere un valor a él o al que se lo va a comprar.

Entonces vamos a vender un valor, vamos a generar un producto o un servicio con algunas características que me diferencien de todos pero que por encima de todo le dé a mi cliente un valor que lo haga desear comprarlo, le voy a proporcionar una experiencia, un sentimiento, algo que le haga pensar “esto vale la pena comprarlo por tanto dinero”.

Al fin al cabo a eso queremos llegar venderle a nuestro cliente un valor que le durará para siempre, porque no es lo material sino lo inmaterial que perdura y permite crear un lazo entre su consumidor, permitiendo así pagar por ese. En conclusión, el precio es la cantidad de dinero que nosotros pagamos por un valor ofrecido, de ahí la importancia de venderle al cliente un valor, entre más valor tenga nuestro producto o servicio, más será la cantidad de dinero pagada por dicho precio impuesto.

Referencia

• Armstrong, G. and Kotler, P. (2013). Fundamentos de Marketing. 11th ed. México: Guillermo Domínguez Chávez.