¿Qué estoy vendiendo, valor o precio?

Siempre pensamos que hay que vender el precio, hago un lindo producto le pongo este par de colores y cobro tanto al cliente, pues no es lo ideal porque el cliente no va a comprar dinero, el cliente simplemente va a comprar algo que le guste o algo que le genere un valor a él o al que se lo va a comprar.

Entonces vamos a vender un valor, vamos a generar un producto o un servicio con algunas características que me diferencien de todos pero que por encima de todo le dé a mi cliente un valor que lo haga desear comprarlo, le voy a proporcionar una experiencia, un sentimiento, algo que le haga pensar “esto vale la pena comprarlo por tanto dinero”.

Al fin al cabo a eso queremos llegar venderle a nuestro cliente un valor que le durará para siempre, porque no es lo material sino lo inmaterial que perdura y permite crear un lazo entre su consumidor, permitiendo así pagar por ese. En conclusión, el precio es la cantidad de dinero que nosotros pagamos por un valor ofrecido, de ahí la importancia de venderle al cliente un valor, entre más valor tenga nuestro producto o servicio, más será la cantidad de dinero pagada por dicho precio impuesto.

Referencia

• Armstrong, G. and Kotler, P. (2013). Fundamentos de Marketing. 11th ed. México: Guillermo Domínguez Chávez.

LA FACILIDAD DE VENDER

¿Por qué será tan fácil vender? Simple, todo depende única y exclusivamente de ti pues ya sabes que somos seres sociables y desde ese punto de vista vender se convierte en una conversación amigable, el error radica cuando nos volvemos máquinas de repetir y repetir y olvidamos que estamos hablando con una persona totalmente diferente a otras, entonces ¿por qué decir lo mismo siempre? Teniendo en cuenta esto ahora si podemos comprender como manejar la conversación amigable en pro de nosotros y del comprador, por medio de esta simple palabra "escuchar”, encontramos la base de todo buen vendedor, si aprendemos este arte nos será fácil conocer al comprador y así mismo manejarlo entorno a su decisión de compra.

La mayoría de veces, los compradores creen saber que van a comprar, pero no es así, tienen gustos y cierta forma de ser conforme a sus emociones para así tomar sus decisiones frente a la compra, ahí es donde actuamos nosotros quienes sabemos el arte de escuchar y así mismo hacer las preguntas adecuadas.  Por tal motivo somos capaces de manejar al comprador y pasarlo de un lado a otro sabiendo quién es, qué quiere realmente, qué necesita, cómo se siente y cómo quiere sentirse, de esta forma le damos algo de valor que le servirá en su vida.

En conclusión, al momento de vender no vamos a vender, vamos a tener una charla agradable para entrar en conexión con el cliente y darle el verdadero valor que él quiere conseguir, por tal motivo es fácil vender porque no es a eso a lo que vamos. 

Referencia

• Jürgen, K.(2016).Vender es fácil Técnicas. www.youtube.com. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=iQiQ5Sx2gKM