¿Qué está detrás de los compradores impulsivos?
¿Qué es un comprador impulsivo?, si te lo dijera, ¿sabrías identificarlo en tus grupos sociales?, lo más probable es que si, pues este tipo de comprador se reconoce fácilmente por estás características: compra por placer, sin preocuparse, no entra el racionamiento en juego sino el gusto, se deja llevar por sus sensaciones y sentimientos, eso quiere decir que llega a ser manipulable. Teniendo en cuenta éstas características el consumidor impulsivo puede ser uno de tus padres, abuelos, primos, hijos, vecinos, amigos, etc, puede ser cualquier persona, lo importante no es pasar esa línea para no llegar a ser un comprador compulsivo. Directamente el comprador tiene la responsabilidad de razonar conforme a lo que compra, pero indirectamente hay factores que están disparando desde que te levantas hasta que te acuestas, y es que con el aumento de productos en el mercado, hace mucho tiempo las personas dejaron de satisfacer solamente sus necesidades. Tales como los viajes, accesorios de lujo, vídeo juegos, cosméticos, entre muchos otros cambiaron la forma de pensar del cliente, del consumidor, ahora estamos en un mundo que nos dice que hacer, que ponernos, que usar, y es lo que nos lleva a comprar sin razonar. Si tan solo me pusiera a pensar y me cuestionara conforme a lo que soy y lo que realmente quiero, no estaría comprando cosas innecesarias, no estaría dejándome manipular.
¿Pero que es lo que nos afecta al momento de ir a comprar? , nuestro entorno, las ganas de estar a la moda, esas ganas insaciables de ser como te lo pintan y no ser como tu te pintas, ser tu mismo, que seas tu la tendencia, que seas quien cree un entorno, todo esto termina siendo un problema de la cabeza, pues créeme tu eres la persona que más se conoce en todo el mundo y sabes lo que quieres, pero terminas dejándote influenciar por la publicidad y el marketing, quienes están detrás de ti, manipulando, para que compres lo que ellos quieren que compres, pero no los culpo, pues hay todo un desarrollo tras bambalinas en los productos y servicios que adquieres, un estudio de tiempo, lugar, precio, forma y cantidad para que desde el mismo momento en el que te levantas hasta que llegas al producto, haya una cadena que te condujo hasta ahí, desde las personas que caminan alrededor tuyo con ropa específica, desde los personajes famosas, desde las promociones, los colores, los olores, las tendencias, el estatus, hasta un simple gusto tuyo, puede cambiarlo todo si está en el momento justo, en el lugar adecuado y en la forma adecuada.
En conclusión la publicidad y marketing están controlando a los clientes, transformándolos, revolucionando el mundo del mercado, creando consumidores impulsivos y compulsivos, hasta el punto en el que te das cuenta que pierdes el auto-control; el mundo lo controlan las personas que están manejando a las personas, entonces, ¿realmente crees que estas comprando a tu gusto o estás dejando que compres a gusto de otros?
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